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合作建厂意向书
 
甲方:北京华信和科技发展有限公司
乙方:某销售分公司
一、建厂条件
1、甲方配合乙方在乙方当地按甲方总体规划实现销售5000吨/年以上,销售潜力在3万吨/年以上;
2、当地有良好的原料采购条件;
3、良好的交通运输条件;
4、良好的政治、政策条件。
二、双方权利和义务
(一)甲方
1、负责技术和设备投入;
2、负责核心原料(菌剂)的供应(以原料成本价供应);
3、所占股份比例不低于60%;
4、所得收益不高于40%。
(二)乙方
1、负责投资征收土地(必须是永久转让),并办理土地使用证;负责投资建设厂房、库房和办公用房,并办理产权证;
2、负责生产、管理;
3、所占股份比例不超过40%;
4、所得收益不低于60%。
 
(三)双方联动
1、共同筹集用于生产的资金,按各自的股份比例筹集。
2、先期乙方按甲方的市场整体规划进行销售,后期纳入甲方统一管理。
三、具体合作方式和股份比例,待双方商定后,以另行签订的合同为准。
 
 
 
 
 
华信和销售分公司销售方案

  
    根据公司发展需要,为促进公司销售,有效激励业务人员,特制订本销售方案,本方案自下发之日起正式执行。
(一)以县为最小单位建立分公司进行销售
销售分公司结构                       销售分公司 农业技术服务站  

     

     销售分公司整体结构分为两个部分,销售分公司和农业技术服务站。每个销售分公司均应按照此结构设立分公司。
销售分公司或农业技术服务站的设立条件如下:
(1)销售分公司的设立条件
1、分公司由公司总部统一布局、规划、设立,凡经总公司考核合格的人,均有资格设立分公司。
2、分公司最小行政区以县为单位。
3、已达成年销量或建立分公司区域预计年销量能达到500吨以上,方有建立分公司的资格,未达到500吨之前先在当地设立办事处。如年销量或预期销量达到5000吨,经公司研究决定可合作建厂,具体合作方式以公司相关文件为准。
4、经过公司总部对将要建立分公司区域严格考核结束后,由总公司相关部门会审通过,即可设立分公司。
(2)农业技术服务站的设立条件:
1、农业技术服务站由各地销售分公司统一布局、规划、设立,但具体方案各分公司需上报公司总部,总部批复后方可执行。
2、销售分公司总经理、副总经理、客户经理均可设立农业技术服务站。
3、年销售量达到50吨或者预计年销售量能达到50吨可设立农业技术服务站。
4、设立农业技术服务站,需先向总公司缴纳5000元保证金(具体缴纳方式视当地销售情况而定),保证金在缴纳人退出公司时归还。
5、农业技术服务站按照公司统一风格进行装修,装修费用按照销售业绩给予一定补助。
6、公司通过农业技术服务站来为用户进行服务,农业技术服务站负责人要按照公司规定对公司农业技术服务站进行管理。

(二)分公司的人员结构         销售分公司总经理→销售分公司副总经理→客户经理

1、分公司设有两个职务:销售总经理、销售副总经理;其它为客户经理,客户经理由销售分公司自行招聘、培训、管理。
2、分公司销售总经理及副总经理享有底薪,分公司招聘的客户经理采取无底薪的制度。
3、销售总经理及副总经理由公司总部签发聘书任命,并与公司签署合同。
4、客户经理由公司总部签发聘书任命,并与公司签署合同。
(三)业务人员执行业务提成制度,销售工作要做到日清月结;
1、分公司总经理应每日把辖区内每名客户经理的业绩与提成计算清楚并作好记录,月底进行汇总并给客户经理发放奖金。
2、所提奖金相关业绩的款项确认全部打入公司账户后,方可发放提成。
(四)销售奖励办法:
销售分公司的总经理、客户经理均可享受公司奖励,具体见华信和分公司销售人员工资奖金制度。
(五)此方案解释权归公司市场部所有。
 
华信和分公司销售人员工资奖金制度
 
一、分公司总经理及副总经理的收入
1)月薪:销售分公司总经理月薪3000元,销售分公司副总经理月薪2000元(此薪资为税前工资)
2)分公司销售提成:分公司销售经理及副总经理销售奖金为该分公司每年销售纯利润的20%(销售纯利润=零售价-出厂价-运费-网点服务费-客户经理提成-日常费用)。
3) 分公司总经理及副总经理可以客户经理的方式进行销售和提成。
4) 推荐分公司总经理的伯乐奖(拿到伯乐奖的条件见下面伯乐奖说明一项)。
二、客户经理收入
1)建立技术网点费:客户经理建立的技术服务网点,如年销量达到50 吨,此为布点成功。公司一次性奖励1000元。
2)客户经理销售提成目前以分公司销售提成为准。
 
3) 优质服务奖
销售业绩达到100吨
根据用户使用手册评分达到标准
根据客户经理工作手册评分达到标准
4) 推荐分公司总经理和客户经理的伯乐奖(拿到伯乐奖的条件见下面伯乐奖说明一项)。
 
三、伯乐奖说明
1)客户经理可以推荐客户经理;客户经理可以推荐分公司总经理;分公司总经理及副总经理可以推荐其它分公司总经理。
2)客户经理推荐客户经理情况:
被推荐人(客户经理)直接销售给用户的产品,公司奖励给推荐人伯乐奖,奖金为被推荐人(客户经理)直接销售获得纯利润的10%(销售纯利润=零售价-出厂价-运费-网点服务费-客户经理提成)。
3)客户经理推荐分公司总经理情况:
被推荐人(分公司总经理)所在分公司销售产品纯利润的10%作为伯乐奖发放给推荐人(销售纯利润=零售价-出厂价-运费-网点服务费-客户经理提成-日常费用)。
4)分公司经理推荐分公司总经理情况:
被推荐人(分公司总经理)所在分公司销售产品纯利润的10%作为伯乐奖发放给推荐人(销售纯利润=零售价-出厂价-运费-网点服务费-客户经理提成-日常费用)。
5) 认定业务经理或者用户的标准,以是否签署业务经理劳务合同为准。公司的所有业务经理都是同一个级别,归分公司统一管理。
四、此方案解释权归公司市场部所有。
 

 

 

 
 
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